買賣房屋常見房仲6大話術，買賣房屋話術陷阱

買賣房屋常見房仲6大話術

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買賣房屋是很多人一生中金額最大筆的買賣，因此有些房仲在買賣房屋議價時候為了要成交都會使用一些房仲話術，但也因此讓很多人覺得房仲演戲，今天就來整理一下跟房仲交流的經驗，不管你是買方或是賣方，都必須了如何解破解房仲話術，讓自己在跟房仲交流時候更不受影響。

 買方常遇見的房仲話術

『話術1:我手上有一間房子，屋況不錯而且生活機能都符合你要的，屋主底價開價也合理，現在很多組買方在搶，不然你先出個價斡旋先卡位，我盡量去幫你跟屋主議價』

有些房仲會直接跟你說屋主底價，而且會建議買方下斡旋，金額在自己預算的。然後說會努力幫忙議價。

實際上這間房子的底價有可能是假的，

 

『話術2:營造房市很火熱，動作不夠快好房子就會被搶走』

網路上確實有剛成交的案子故意放在上面不下架，營造一種房市很熱的感覺，也可以增加買方的緊張感。

只要能識破房仲演戲就好，不需要被這種買賣房屋話術陷阱給影響自己判斷。

『話術3:你出價這麼低，不可能買的到的啦』、或是『之前有人出價比你高，屋主都不願賣了..如果價格這麼低我早就自己買了啦』

這個酸言酸語應該是很多人與房仲交流最常見的話術，主要是買賣房屋的最後成交價格會與仲介可拿到服務費有著很大關係，所以啦..仲介會以這種話術來讓買方感到不舒服而提高出價。

遇到這種話術買方只要堅持自己的出價，不被房仲影響就好。就算以後真的要加價也要等到雙方約到仲介店見面談時候再加價。

 

『話術4:這間房子屋主開價跟底價很接近，已經沒什麼空間』

聽到這話術主要是房仲在先打預防針，在暗示這間價格很硬，出價太低的話是沒機會買到。

買方破解方式一樣只要堅持自己的價格就好，買不到就算了，房子那麼多在找別間就好了。

 

『話術5:你要投資還是自住阿，如過要投資的話…現在市場投資客很多，有好案子大家都搶破頭，有找到適合你的案子我在跟你說』

一般有便宜的案子，房仲為了想要快速成交，都會優先報給跟自己常在配合的投資客，不太會報給陌生的客戶。另外仲介也怕同行假扮買方來收集情報。

 

『話術6:屋主對這間房很有感情，要不是他的家人想換到別到地方，他根本不想賣，如果你有喜歡那要快點出價下斡旋，我來幫你努力談看看』

類似這種常聽到的有:屋主要出國、工作要調到別的地方、兒子、女兒不想住、想換別的地方。這種話術買方聽聽就好，問屋主要賣屋的理由是什麼沒什麼意思，通常聽到的答案也可能是假的。

打炒房政策下，最近建商倒閉潮是否已在倒數中？！

打炒房政策下，最近建商倒閉潮是否已在倒數中？！

 

疫情下引發的世界通貨膨脹，造成全世界缺工、缺料，國際原物料上漲，勞工的基本薪資也跟著調升，加上近年來房價不斷上漲，引起不少民眾對政府的抱怨。這樣情況下政府打炒房政策一波接一波、預售屋禁止轉售，，已經讓一些資金不足、口袋不夠深的建商最後必須面臨被淘汰的命運。有專家表示說預計不久會有一波建商倒閉潮，勢必將波及民眾與國內景氣。

美國為了不讓通膨繼續，所以美國升息一碼，而台灣央行也跟進美國升息一碼，這升息讓許多房貸族很有感，政府政策就連建商購地土建融也有不少限制，恐怕減少土地開發意願，或是把成本價格轉嫁給無辜的消費者。

 房地產生態由於利益龐大，其中又牽扯很多中央及地方官員、民意代表、特權分子等，所以衍生出複雜的生態，但不管社會如何演變與進步，其中「土地」依然還是房地產產業中最重要與最大獲利來源，房地產相關的稅收如地價稅、房屋稅、房地合一稅等總是占了政府重要稅收來源的原因。同時許多縣市議會或是中央民意代表房地產的業者占了很多席次。

 這些年政府許多打炒房、預售屋禁止轉售政策下，加上土地取的成本越來越貴的情況下，建商的利潤已經大幅縮減，體質不良或是口袋不深的建商很容易在這波下倒閉。

新手買房注意事項，新手必學會8種中古屋看屋技巧 ，中古屋買房注意事項

記得我剛開始看中古屋時候都不知道如何看一間房子的好壞，也不懂如何做屋況檢查表，電話打給房仲就傻傻的約去看了。

後來越看越多房之後才慢慢發現，原來看中古屋是有一些sop的，也有一些看屋技巧，幫助新手買房時候避開地雷，今天就來跟大家分享這七種中古屋買房注意事項及技巧，希望能幫助新手買房可以離房產專家不遠。

圖片來源:https://www.photo-ac.com/tw/photo/810914/%E6%88%BF%E5%9C%B0%E7%94%A2%E5%BD%A2%E8%B1%A1

『看屋技巧一』要出發看房前 先上google地圖，查看周圍有無嫌惡設施

一般人買房前應先上網看一下房子附近的生活機能，附近最好能有學校、公園、交通是否便利。

比如說:

『距離學區遠近，對於有小孩的新手買房來說，就很重要，總是希望能買在明星學區附近，這樣未來小孩上學較方便。』

『房子周圍有宮廟、私人神壇對於大部份人來說接受度就較低，所以對於新手想買中古屋時就應該列入看房注意事項』

『房子是否在無尾巷內或是小巷內也必須注意』

『房子距離捷運、公車站、火車站距離，距離太遠的話以後要通勤時候便利性就會扣分，然而也會影響到未來轉手買方接手的意願』

 【一般常見嫌惡設施有下:宮廟、資源回收場、基地台、高壓電塔、加油站、火葬場、墳墓…等】

 

『看屋技巧二』不同時段看屋時間點可以透露不同訊息及屋況資訊

有些採光不好、或是周圍環境較差有嫌惡設施的房子，仲介希望晚上看屋，會告訴買方說『屋主白天要上班，只能晚上才能看屋』，仲介這樣說的這時候，新手買房前就應該利用白天到現場去繞一繞，了解一下附近的環境是否有基地台、宮廟、資源回收場…等嫌惡設施。

新手買房最好能白天跟晚上都看去屋

白天看屋技巧

因為白天看屋主要看附近的環境是否吵雜、環境是否髒亂、是否有嫌惡設施。房屋的採光是否足夠、房屋是否有西曬、窗外是否有影響地理風水的景象。

晚上看屋技巧

晚上看屋注意事項，主要是看房子附近是否有生色場所八大行業等，對於社區居民的生活做息點或燈率高低、社區是否吵雜等。如果點燈率低代表該社區的投資客不少。投資客通常買進後不會入住，只想等房屋漲價時賣出。這類型的社區對於新手買房時都應該要多注意。

『看屋技巧三』房屋是否有漏水，排水孔是否暢通，結構是否有裂損，陽台是否有外推或是其他危建

買到漏水屋對很多人來說是很大的惡夢，所以能挑在下完雨之後去看屋是很好的時間點。應該利用這機會觀察屋況，特別是窗戶邊是否有水痕、廚房水槽流理台是否有漏水或是潮濕、屋內的牆壁是否有壁癌、廁所馬桶、浴缸是否有漏水、排水管是否有漏水或是賭塞等。天花板也應該掀開來看是否有漏水或水痕。牆壁跟天花板是否有混凝土剝落、結構有肉眼看的見的裂縫或是鋼筋外露等。另外也要注意陽台是否有外推、或是其他的危建以免日後被檢舉報拆。

『看屋技巧四』實際測量房子到火車站或公車站等「走路」的時間及距離

新手看屋時候常被仲介廣告及話術來吸引，最常見吸引人的話術就是房子距離火車站或捷運站距離只要10分鐘以內，但實際到現場才發現走路10分鐘根本到不了，根本是騎車或是開車的10分鐘。

『看屋技巧五』房子的格局是否方正，通風採光是否良好

格局方正的房子是很多買方喜歡的房子，未來在裝修規劃上也比較好運用空間，但是如果格局歪斜有缺角等，日後必須用裝修或是其他的布置來克服，對於未來的裝潢必須花費較多的費用。

通風良好以及採光良好的房子，也是很多新手買中古屋買房必須注意事項之一，特別要注意屋內及廁所是否有窗戶，有窗戶可以讓屋內較乾爽但沒窗戶的房子屋內容易潮濕，濕氣太重住久了容易影響身體健康。

至於採光，屋內房間最好都有對外窗戶，新手在看屋技巧也要避免西曬的房子，傳統上是以座北朝南帝王位的房子最受人喜歡，這類的房子冬天也不會太冷。

『看屋技巧六』房子的社區、樓梯間電梯間、公共空間、停車場

社區管理是否良好、社區的垃圾集中場是否乾淨或是有臭味、樓梯間或是電梯間是否有被住戶堆疊雜物、或是鞋櫃等影響通道安全的私人物品。公共空間或公共設施如游泳池、閱覽室、桌球室、撞球室、健身房..等設施是否正常可以使用，或是定期的保養。停車場也是個新手買中苦屋時必須注意的地方，很多中古屋的住戶常把私人物品堆置在停車場。停車場空間及車道是否有坑洞積水。也要注意停車場的入口出口的動線，是否方便會車，車道是否夠寬。

『看屋技巧七』必帶3樣檢查屋內工具

(1)桌球或寶特瓶:檢查屋內地板是有傾斜。如果地板有傾斜的話，桌球或是寶特瓶放在地上會滾動。

(2)捲尺:可以用來量測屋內的空間尺寸，也可以用在未來要裝潢購買家具的參考。

(3)手機:先下載指南針在手機裡面，到了現場可以拿來量測方位跟檢查天花板等照明使用。

『看屋技巧八』注意電線、電箱等用電安全

中古屋由於都有年限了，早期所使用的電線比較細，如果繼續使用可能容易造成電線走火等影響安全。電箱也是買房新手看中古屋該注意事項，電箱裡面的迴路是否整齊、電線是否捲曲或是雜亂，開關是否老舊等