#房仲話術 #買賣房屋話術陷阱 #房仲演戲 #買賣房屋議價 #斡旋 #要約
買賣房屋是很多人一生中金額最大筆的買賣，因此有些房仲在買賣房屋議價時候為了要成交都會使用一些房仲話術，但也因此讓很多人覺得房仲演戲，今天就來整理一下跟房仲交流的經驗，不管你是買方或是賣方，都必須了如何解破解房仲話術，讓自己在跟房仲交流時候更不受影響。
買方常遇見的房仲話術
『話術1:我手上有一間房子，屋況不錯而且生活機能都符合你要的，屋主底價開價也合理，現在很多組買方在搶，不然你先出個價斡旋先卡位，我盡量去幫你跟屋主議價』
有些房仲會直接跟你說屋主底價，而且會建議買方下斡旋，金額在自己預算的。然後說會努力幫忙議價。
實際上這間房子的底價有可能是假的，
『話術2:營造房市很火熱，動作不夠快好房子就會被搶走』
網路上確實有剛成交的案子故意放在上面不下架，營造一種房市很熱的感覺，也可以增加買方的緊張感。
只要能識破房仲演戲就好，不需要被這種買賣房屋話術陷阱給影響自己判斷。
『話術3:你出價這麼低，不可能買的到的啦』、或是『之前有人出價比你高，屋主都不願賣了..如果價格這麼低我早就自己買了啦』
這個酸言酸語應該是很多人與房仲交流最常見的話術，主要是買賣房屋的最後成交價格會與仲介可拿到服務費有著很大關係，所以啦..仲介會以這種話術來讓買方感到不舒服而提高出價。
遇到這種話術買方只要堅持自己的出價，不被房仲影響就好。就算以後真的要加價也要等到雙方約到仲介店見面談時候再加價。
『話術4:這間房子屋主開價跟底價很接近，已經沒什麼空間』
聽到這話術主要是房仲在先打預防針，在暗示這間價格很硬，出價太低的話是沒機會買到。
買方破解方式一樣只要堅持自己的價格就好，買不到就算了，房子那麼多在找別間就好了。
『話術5:你要投資還是自住阿，如過要投資的話…現在市場投資客很多，有好案子大家都搶破頭，有找到適合你的案子我在跟你說』
一般有便宜的案子，房仲為了想要快速成交，都會優先報給跟自己常在配合的投資客，不太會報給陌生的客戶。另外仲介也怕同行假扮買方來收集情報。
『話術6:屋主對這間房很有感情，要不是他的家人想換到別到地方，他根本不想賣，如果你有喜歡那要快點出價下斡旋，我來幫你努力談看看』
類似這種常聽到的有:屋主要出國、工作要調到別的地方、兒子、女兒不想住、想換別的地方。這種話術買方聽聽就好，問屋主要賣屋的理由是什麼沒什麼意思，通常聽到的答案也可能是假的。
